沪江私董会之碰撞与统一
2014.09.05 我们自己的私董会----沪江私董会以融合、开放、化解企业家的孤独感为主旨已经举办了五期，关怀的交锋、智慧的激荡，每一次都有不一样的碰撞。这一期，碰撞尤为激烈，激烈源于本期私董会主题选择了时下商界最热议的话题：传统行业的互联网转型，书亚医药总经理戴龙为我们分享鲜活的案例。
如果用一句话来形容本期沪江私董会，那应该是“一场没有硝烟的战争”。
每一位私董言之凿凿、立场鲜明。通过提出问题、明确问题环节逐渐引出碰撞的焦点：传统企业互联转型进行电子商务，核心是电子还是商务？
一方的观点：从互联网本身出发，电子为主线，全渠道模式营销，解决客户痛点、行业痛点、极致客户体验，对原有商业模式进行颠覆重建。
“全渠道形式营销，平台与阿里巴巴、微信、微博、行业网站进行对接，碎片化信息的整合。全渠道获得用户，库存统一。”
“产品是小众的，如果客户体验特别好，并能聚集一起一批意见领袖，移动营销是一个很好的方式。”
“社交媒体式营销，预算低，更好玩，粘性高，驻留时间长。找到意见领袖式的人物，聚集买家。”
“解决精准、便捷、信任的客户痛点问题，走京东模式，做行业第一。”
另一方观点：从传统业务本身出发，商务为主线，电子作为手段，基于传统业务的基础优势，加强数据流的利用性，找到互联网转型的切入点。
“电子商务改变传统商务在三个环节：信息流、物流、现金流。必须找到一个模式的创新，按照传统的定位和入口、做同样的商业模式没有意义，是否可以反过来想，做行业第一人。通过数据、分析、批量化产品，从贸易商向厂商转型。基于做传统业务的优势，增加对数据流的利用性，在信息流里找到与竞争对手不一样的模式、定位、入口。”
“理产品、分利润、成规模、去库存，用互联网的思维做传统的事情。”
“以信息流为突破口，增加现金流或物流，分享利润让上游分担库存压力。”
鉴于保密协议的签订，干货只能分享到这里。私董们在现场的表现远比文字表述的具有智慧和精彩纷呈。
其实无论是电子为核心还是商务为主线，有一个关键点是统一的，那就是“变”。对于传统行业企业而言，大变革时代已经来临。即使传统企业在互联网的影响下暂时没有多大的变革，即使你的产品暂时不会被互联网所威胁，但面对互联网思想，每个企业都必须对自己的产品定位和销售服务进行反思。
碰撞是私董会最大的魅力之一，是集智、融智的一个过程，在碰撞中引发思考、在碰撞中寻找统一。跨界的思维、多元化的冲击、集体智慧的迸发……不断的酝酿、发酵、升华，最后的获得就是领导力的提升和企业家共同的成长。
这样的碰撞越多越好，越直接越好。
招商部供稿
外联部编辑报道
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