沪江私董会之澄清
2014.11.10 沪江私董会的流程主要由阐述、提问、澄清、建议、承诺这五个环节组成。阐述，由案主对于本次私董会主题的相关背景进行介绍，并用一句话描述希望私董会解决的问题；提问，由私董向案主提问，帮助案主明确真正的问题，主持人会引导私董不断提问、层层剥开问题表象，抵达问题的本质，挖掘真问题，抛弃伪问题；澄清，经过提问，案主重新澄清问题，对问题的甄别和澄清往往是解决问题的重要一步，案主重新修正自己面临的问题，这时候的问题往往比以前更加清晰和聚焦；建议，根据澄清后的问题，以私董们的经验和心得通过现身说法，给予案主具有可行性的建议，帮助案主开阔思路，寻找到新的解决方案；承诺，根据私董们提出的建议，案主选择阶段性的目标，根据时间节点分步实施，并阶段性分享实施效果和感受。
本期私董会关键词：澄清
沪江私董会第七次会议，主题：保理业务如何助力传统行业进行市场颠覆；案主：上海宜数信息技术有限公司总经理周锐。许多传统行业在互联网思维的改造过程中，可以借助保理业务，在支付方式与周期上实现颠覆，从而对整个市场进行颠覆。本次私董会就是寻找与分析新的可能被颠覆的传统行业市场。
私董会上，案主周锐对问题背景进行阐述，主要对于保理业务的定义、徕乾保理的组织架构及主要业务内容进行了介绍，并列举金融工具切入传统差旅行业进行颠覆的案例，从而引出希望本次私董会解决的问题“金融工具如何与业务模式进行结合，在传统行业进行颠覆”。绣球抛出后，各位私董明显感到无从下手，找不到入口提问，用以往的流程很难往下推进。更有私董直接提出，问题太大、企业太小，需要聚焦。主持人王慧波顺势让大家放开思路，不限于案主的问题，通过现场模拟实例和开放式提问，如：保理的成本是多少？以书亚医药为例，所需的保理成本是多少？徕乾主要服务的行业有哪些？徕乾与银行的区别？请详细说明与PANDA的合作案例？从最基础的保理业务成本、徕乾保理主要业务内容、徕乾保理的竞争力、以及徕乾保理正在探索的业务方向，抽丝剥茧逐层推进，逐步厘清问题的实质，聚焦问题，找到核心，最终达到澄清问题的目的，把问题落到“保理业务如何与行业结合进行应用”上。私董们也逐渐找到感觉，分别从各自所在的行业结合保理业务给予建议。案主综合了私董们的建议选择了两个行业进行深入探讨，设置了短期、中期、长期目标，将根据时间节点分步实施，并阶段性分享实施效果和感受。
表面上看来澄清问题是一件简单的事。事实上，如果不能聚焦问题，谈何澄清？在企业运营过程中，会出现太多的问题，我们需要知道如何取舍、如何找到问题的根源以及如何选择优先需要解决的问题。
私董会的最大价值不在于解决问题，而在于引导每位私董发现问题、聚焦问题；在于体验澄清问题的过程，这是激发对话、生发智慧的过程，这也是一种领导力的提升。澄清问题是解决问题最关键的一步，往往是目标明确了，成功也就在路上了。
每一位私董放空自己相互聆听，通过案主的阐述及私董们开放式的提问厘清问题自身的芜杂与歧义，从而促成对问题清晰的理解和认识，最终的建议就必将直指人心。最后收获即私董会的终极目的：领导力的提升和企业家共同的成长。
招商部供稿
外联部编辑报道
-
上理工科技园
集客空间 -
上理工科技园
微信公众号 -
上理工科技园
微博