沪江私董会之营销
2014.11.27 在关系因素非常强的市场是不适合走社会化营销方式，在这种情况下，互联网营销工具是很难起到应有的作用；在保证现有市场份额的前提下，不断提升产品品质和服务能力使其产品本身更具有价值，是未来拓展强关系市场最核心的竞争力；于此同时，通过对自身产品优势和特性的研究，重新定位，从而专注于某个细分领域，找到新的、可拓展的方向，这时候依旧需要根据市场特性来确定营销的方式，是用O2O模式、还是小米思路、还是引入意见领袖……这是沪江私董会第八次会议，各位私董们给予案主关于营销的部分建议。
根据会议流程，案主提出希望私董会解决的问题是：“B2b2C，如何有效营销？”。通过明确问题环节：TOTEMA核心竞争力在哪里？市场定位是什么？最终的决策者是谁，是B还是C？C会跟你起义嘛？2B可能变成2b2C吗？这一系列问题的提出和案主的回答，帮助案主彻底抛开了B2b2C，不再纠结于营销的目标，而回归到营销的本身。因为在案主所处的行业，最终的决策者还是B，在现有的市场条件和模式下很难改变，很难找到一种力量去撬动。抛开B2b2C的各种不确定性，回归本源，案主最终把问题被重置为：“TOTEMA校服如何有效营销国内市场？”，关键词营销。
问题进一步聚焦以后，建议环节就是各位私董最擅长的部分，各种营销思路、可行性方案呼之欲出。就像本文一开始呈现的部分。
营销是一门很深的学问，也是做企业最关键的一门手艺。如何在各自行业的市场找到最适合的营销方式，是每个企业家永恒的课题，不能照抄教科书、也不能照搬案例、更不能随大流，了解自己产品或服务的优势、所处市场的特点与模式，扬长避短，制定出最有效的营销方案，这才是企业立于不败之地的杀手锏。
沪江私董会第八次会议，主题：B2b2C，强关系市场的突围之路；案主上海图麦诗新材料科技有限公司总经理邱卓丹。图麦诗TOTEMA定位于青少年中高端校服市场，拥有50家顶尖国际学校客户，已有近10万名学生穿着TOTEMA走向全球。本次私董会作为滨江企业家俱乐部一年一度亲子主题活动的内容之一，第一次在上海以外的城市举行，亲子活动的定位以及TOTEMA所处的行业，是选择邱总作为案主的主要原因。本次私董会的各位私董现在或者未来很有可能是为TOTEMA 买单的目标客户，角色的代入后，所提出的建议和观点也更具代表性。
私董会的最大价值更多的不在于解决问题，而在于引导每位私董聚焦问题的能力，这是激发对话、生发智慧的过程。每一位私董放空自己相互聆听，通过案主的阐述及私董们开放式的提问厘清问题自身的芜杂与歧义，从而促成对问题清晰的理解和认识，最后的收获即私董会的终极目的：领导力的提升和企业家共同的成长。
招商部供稿
外联部编辑报道
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