2018年“创业在上海”国际创新创业大赛赛前辅导小结——如何撰写商业计划书
2018.02.09 不管你是准备报名参加大赛的新企业，
还是曾经有过参赛经验的老企业，
都需要做出一份吸引投资人的商业计划书。
2月7日下午，上海高新技术投资管理有限公司联合上海理工科技园、上海八六三软件孵化器，共同邀请到了国家级创业导师沈玉龙教授为大家讲解如何才能写出可以打动投资人的商业计划书！
开场后，沈老师从商业计划书的撰写内容切入，他谈到参加过大赛的企业应该都了解，一份计划书将代表企业想要如何获得成功，它的侧重点应该是 “如何撰写一份可以让公司朝着你想要的方向前进的商业计划书”。商业计划书应该明确给出企业一年内的奋斗目标是什么，以及企业想在短时间内取得怎样的成就？
所以在回答这些重大的商业计划问题前，企业不得不梳理一下这些和核心商业计划内容有关的问题：
1.公司分析：你的公司现在提供什么样的产品或服务、或者你在未来将会开发和提供什么样的产品或服务？
2.行业分析：你的市场有多大，以及这些市场会发生怎样的变化？那些趋势正在影响这些市场，以及这些趋势会有益于你未来的成功吗？
3.竞争分析：你的竞争对手是哪些？每一个竞争对手的关键优势和不足都是什么？你将在那些领域拥有或获得竞争优势？
4.客户分析：谁是你的目标客户？他们有什么样的需求？
5.市场营销计划：你要如何获得你的目标客户？你将使用什么样的推广战术和市场营销渠道？你会如何给自己的产品或服务定价？你如何给自己的产品或服务进行品牌定位？
6.管理团队：你当前的管理团队都有谁？为了捕捉到未来的商机，你需要进行哪些重大的人事招聘？
7.运营计划：你有什么行动计划？要想实现从现在开始至一年结束后你想要达到的目标，你需要达到哪些里程碑？
8.资金计划：在创建公司的过程中，你需要多少额外的资金？这些资金将被用于投资哪些领域？在未来一年至五年内，你预计你的公司会获得多少营收和利润？
培训的第二阶段，沈老师还分享了一些商业计划书的编排技巧：对于创业者来说，参加大赛时，商业计划书的第一个很重要的用途是帮助企业理清创业思路，第二个用途才是要把自己的「创业故事」讲给投资人听。创业者除了要想清楚自己的创业思路，还要想清楚到底要呈现什么样的内容给在场的投资专家。
1、对于计划书的版式，具体说来：
文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。
2、内容规划
①项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在某领域解决的问题，目的是让投资人很直观的了解企业现在做的事情。
②用户痛点
分别列出最重要的痛点关键词，表明该用户群有此类需求。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
③行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。
④产品优势
⑤商业模式
商业模式最重要的是可行性，项目运转情况及盈利模式，能否产生收入和利润。如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
⑥运营现状
⑦核心团队
⑧发展规划
⑨融资计划
⑩联系方式
在商业计划书撰写技巧普及的同时，沈教授还叙述了一些大赛的趣事。讲解完后，现场气氛顿时热烈起来，大家都互相交流提问，最后参会企业纷纷加入了讲座交流群，在交流群里获得更多的关于大赛赛前准备的知识。
外联部编辑报道
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